LOADING

Type to search

Сообщество Статьи

Мемы, маты, матчи. Как букмекеры зарабатывают на киберспорте

Двигатель “бабла” киберспортивного мира — именно так называют букмекерские конторы и совсем не просто так. Именно от этих предприятий исходит самый большой денежный поток в сторону всей инфраструктуры профессионального гейминга. Студии освещения турниров, сами турниры, команды и даже отдельные игроки — все они черпают свой главный ресурс, деньги, из ставок.

Но как букмекеры восполняют свои ресурсы? Согласны, глупый вопрос. Конечно же, из проигранных ставок. Но ведь кто-то должен проигрывать конторе? Война за внимание киберспортивной аудитории среди букмекеров ведется вполне нешуточная и каждый из них не жалеет ни сил, ни креативных идей для того, чтобы зритель поставил свои сокровенные именно на их портале.

Сегодня мы вновь отвлекаемся от строительства Зикурата для того, чтобы разобрать на конкретных примерах то, как букмекерские конторы воюют друг с другом и какие методы при этом используют.

Заранее оговоримся, что рассматриваться будут только предприятия из СНГ, а также заранее опустим банальнейшие акции с депозитами, процентами и прочей шелухой, которой и так занимается каждая контора.

Например, букмекер 888.ru в погоне за пользователями придумал следующую необычную акцию: удвоить выигрыш в ставках на киберспорт. Условие простое — «эйс» или «рэмпейдж» в матче. И хотя подобная практика не является чем-то из рук вон выходящим, но с помощью нестандартного оформления компания наверняка сможет привлечь себе новых “жертв”.

Царем трэша и содомии среди букмекеров является Gor1lla. Или еб*рила, не разберешь. Начиная с оформления их сайта и социальными сетями, вся стратегия по обращению внимания направлена на концентрированное безобразие. Яркие, неоновые цвета и банан в форме сами-знаете-чего только подчеркивают складывающийся эффект. Работа команды профессионалов на лицо — все, что хоть как-то связано с конторой, буквально кричит об эпатаже.

Очевидно, что аудитория букмекера — это школьники и люди, которым заходят шутки про жопу. При этом в социальных сетях они не стесняются стебать другие конторы, вбрасывать провокационные мемасы, а также делать специальные мультики. Кстати, вот один из примеров:

Не новичок на рынке СНГ, но при этом не хватает звезд с неба betscsgo. Как вы поняли, парни работают с аудиторией болельщиков CS:GO. Судя по всему, это некий «инди» проект, поскольку вся реклама, на которую способен букмекер — это сухие посты в паре телеграм-каналов и баннеры у стримеров. Кажется, кому-то срочно нужна помощь маркетолога. Кстати, если поискать, то можно найти его однояйцевого брата betsdota2.

Особняком в СНГ стоят отдельно три столба: LOOT.bet, gg.bet и ПАРИМАТЧ. Каждая из этих контор обладает солидным бюджетом и не стесняется его реализовывать, вкладывая в те или иные отрасли. В отличие от вышеупомянутых коллег, любого из этой троицы будут рады видеть спонсорами в своих идеях и мероприятиях.

1xbet не выделяем намеренно, так как это нечестная контора, которую часто замечали на махинациях с коэффициентами.

Наверняка каждый, кто интересуется либо CS:GO, либо Dota 2 смотрел трансляции от студий StarLadder и Maincast. А значит для вас не является секретом, что большинство турниров от этих операторов проводились на деньги LOOT.bet. Более того, студия также проводили так называемое LOOT.bet Show в соответствующих дисциплинах, где комментаторы и аналитики подводили итоги игрового дня или всего турнира. В последнее время «лутеры» почему-то ощутимо сдали свои позиции и не афишируют свое присутствие в регионе так широко, как в первой половине года. Денег не хватило, либо просто не выдержали конкуренции — неизвестно, но при этом контора продолжает поддерживать более мелкие проекты, как например новостные сайты или телеграм каналы.

Настоящая битва тяжеловесов это ПАРИМАТЧ против GG.bet. Их стратегии продвижения на рынке как СНГ, так и международном, весьма схожи, поэтому мы в первую очередь выделим те пункты, по которым их можно обьеденить:

Владение крупными медиа-активами — организациями. Для ПАРИМАТЧ таковым является команд Virtus.pro по Dota 2 – одна из сильнейших в мире до недавнего времени. GG.bet, в свою очередь, является титульным спонсором, а по слухам и владельцем, Natus Vincere. У Na’Vi сразу несколько успешных и раскрученных дисциплин: CS:GO, Dota 2, Paladins, Apex, а недавно и состав по Rainbow 6 выиграл международный чемпионат в Японии. При этом ПАРИМАТЧ подписал спонсорство с Team Spirit, а GG.bet минимум год сотрудничает с AVANAGR.

Продвижение в социальных сетях. После того, как на главных медиа площадках, вроде youtube, ограничили рекламу букмекеров, обе конторы быстро сориентировались и создали каналы со своим названием. И как бы реклама уже не призывает ставить на условном GG.bet, а подписываться на канал под названием «GG.bet». Хитро.

Схожести прослеживаются и в твиттере, и в инстаграмме, и вконтакте. Мемы, остроумные комментарии под постами медиа-персон и прочее.

Работа с медиа-персонами. Рассмотрим на примере. Кто не знает Машу Ярмолину, или Яну Химченко? Нет таких. Первая — популярный блогер, интервьюер проекта Mrs. Marple, а вторая — постоянная ведущая влогов Na’Vi на youtube, а в последнее время и на собственном канале. Но при производстве контента обе девушки обязаны закинуть парочку своих интервью на ПАРИМАТЧ и GG.bet, соотвественно.

Организация и спонсирование турниров. Спонсорство — долгое время было главным источником расширения медиа присутствия для контор, но сов ременем они поняли: зачем спонсировать турнир, если можно организовать свой? С такими мыслями оба букмекера регулярно проводят онлайн чемпионаты и лиги. Из последних проектов — сотрудничество GG.bet с ESL, а у ПАРИМАТЧ собственная СНГ лига с LAN-финалом в Москве. При этом спонсирование турниров конторы не забросили.

Отличий у этих двух мастодонтов киберспортивного ставочного бизнеса немного, но они есть. ПАРИМАТЧ на данном этапе — это локальная СНГ история, не покидающая пределы региона. Единственным аутом является поддержка польской команды Virtus.pro по CS:GO, но это поскольку-постольку.

В свою очередь GG.bet уже второй сезон подряд пробует себя и в Европе(Heroic, Movistar Riders), так и в Штатах(J.Storm). Что из этого выйдет — пока неизвестно.

Также стоит отметить, что ПАРИМАТЧ делает ставку на персоналии в своем взаимодействии с аудиторией. В динамичной рекламе снимаются не только киберспортивные звезды, но и такие личности, как Коннор Макгрегор, и Майк Тайсон. GG.bet, имея в своем распоряжении s1mple, Jame и донедавна Dendi, продолжает делать ставки на бренды организаций.

Tags:

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *